《淘宝天猫店是如何运营的》经典语录

打散原则：搜索同一个关键词，在同一个搜索结果页面只能展示同一个店铺的两个产品。目的：为了防止大店铺垄断，给消费者更多的产品选择。基于这个规则，建议大家同类目做爆款，最多一个细分类目只推两款

消费者在搜索的时候最想看到的是产品的款式、功能是否是自己想要的，所以全面展示产品特点一定是做主图策划的核心点。

当发布一个宝贝后，如果后续需要编辑修改，当编辑完点击保存发布，是不改变宝贝上下架时间的，系统记录的是最初发布宝贝时所处的时间点，当我们在编辑这个宝贝时，其实宝贝仍处在上架状态，所以编辑宝贝是不会改变上下架时间的。只有将宝贝下架到仓库中，重新上架才会改变上下架时间。

会员活动策划，比如买家秀发朋友圈给红包、会员日回馈、抢免单等。很可能有一些活动，不可避免地需要和客户有金钱方面的交易，进行支付宝转账。做这些活动的时候，尽量使用支付宝以外的交易方式，而且在千牛和旺旺沟通的时候不要出现返现等相关字眼，避免被系统抓取误判降权，影响店铺销售。

自然搜索所产生的销量权重最高，付费成交销量权重排其次，如果是第三方U站活动产生的销量可能就不计算权重。

淘宝搜索最大的任务就是给消费者推荐最值得购买的商品，而在淘宝产生的每一个销量，我们都可以把它看成一个“推荐人”。换句话说，淘宝商品的每一个“销量”都相当于一个“购买建议”，因为给出建议的人和行为不同，加分会有比较大的差异。

如果遇到两个词，不确定哪个该放到标题里，可以放到直通车先测试展现量和成交数据，把数据好的放到标题中。而且，直通车的质量得分和标题的成交得分是相辅相成的。也就是说，把直通车表现好的词放到标题里，有助于提升质量得分和ROI。把标题表现好的成交词放入直通车里，直通车的成交反过来会帮助提高该词在自然搜索中的排名。

下架时间越靠近，商品排名越靠前，不管是PC端还是无线端都遵守这个规则。但是，基于“打散原则”，如果你有多个宝贝即将下架，只展示前两个，其他宝贝打散到后面页面，获取的展示机会就很少。

现在很多的女装店都有培养老顾客的习惯，定期上新，这个基于商业角度来看，非常好。但是，上新之后一定要重新去调整下架时间，相同细分类目的宝贝，因为具备非常多的相同关键词，应该在下架时间的分布上错开。

销量是影响搜索的最大因素：1.搜索在看销量的时候，不仅看销量的数字，还看产生这个销量的ID和它在整个淘宝网的购物行为。2.如果第一个销量是搜索关键词直接购买，我们假设加1分，而第二个销量搜索同样关键词，但是浏览了几个商品都没买，最后到你家下单，这时候淘宝搜索就会基于用户行为判断，给这个销量更多的加分。