傑瑞·魏斯曼經典語錄

1、要做到一切為聽眾照相，一個關鍵的要素是要不斷的問這個關鍵的問題：這對客户有什麼好處，通常要用：WIIFY來表示：what's in it for you?2、*能不等於好處。3、在構造WIIFY時，要看清楚自己的聽眾：“這對你有什麼好處”中的“你”是誰，遠離錯誤的你，要把我們以及我們的故事推銷給成分複雜的多個聽眾羣體。每個羣體都有各自的偏好、目標、傾向、興趣和需要。

一個好的演講一定是不拖沓的，好的開場，明晰的結構，告知聽眾你要告知他們神馬，最後輔以簡短有力的總結。

商務演講的五宗罪：缺乏清楚的要點——聽眾往往聽完了演講還不知道演講者要講的是什麼；沒有説出聽眾的利益所在；缺少一個清楚流暢的敍述結構；太過於細節化；太過於宂長；

口語語言是左腦控制的，不怎麼關心邏輯語法或者句式的規則，也不關心連貫*，而書面語言的產生傾向於左腦控制——邏輯、語法、拼寫和標點。

左腦控制邏輯功能，與結構形式次序排列有關，傾向於以一種現行的一次*處理一件事情的方式運作，右腦控制創造*功能，與思想概念有關，本質上是非線*的。右腦會根據一種無法以邏輯解釋的連接方式在各種想法之間跳躍。演講是一個創造*的過程，必須從運作右腦開始。

clustering要將寫滿白板的40-50個概念減少為5-6個羅馬柱，每個柱子下面有一組下屬概念，這樣就不必費時間從細節層面去組織眾多概念，而是從35000英尺的高度組織它。

當進行腦力激盪時，要保持右腦起支配左右。

演講要讓右腦發揮作用，跟着意識流走，不要讓左腦橫加干涉。

無論是正式的演講發言，所有的交流都有一個共同點——把聽眾從他們在你開始演講時所持的立場（我們稱之為A點）帶到你的目標（我們稱之為B點）上去，而這一動態的轉移過程就是説服。

把一位聽眾從A點帶到B點面臨的挑戰：聽眾缺少信息（uninformed)他們對你以及你的業務知之甚少；充滿疑惑（dubious)他們懷疑你的業務並準備質疑你所説的一切；充滿牴觸（resistant)聽眾處在一個與你的目標對立的位置上，並決意保持這種位置。

聽眾聽到的最後一句話，應該是你對他們行動的呼籲。

一定要讓聽眾隨時明白你講到哪裏了，接下來要講什麼，不能在聽眾面前保留這種信息不對稱的優勢。