《魏斯曼演讲圣经》经典语录

听众听到的最后一句话，应该是你对他们行动的呼吁。

一定要让听众随时明白你讲到哪里了，接下来要讲什么，不能在听众面前保留这种信息不对称的优势。

在演讲中把注意力放在听众身上，时不时地提到听众的名字或是提到演讲开始以后发生的事。全身心投入到演讲中

留下预期空间看似简单，但视觉上很有冲击力。它可以通过潜意识的控制抓住听众的思维。

你能搞清楚自己面对的是谁吗？听众有能力将你说的第三方利益和自己联系上吗？即使可以，他们也不得不为此分神。这时，他们得自己思索，不再听你演讲，所以，不要让听众思考！

对所有材料都要先提炼再组织，先确定内容要点，再确保结构流畅。

所有想法都要考虑，但不是所有想法都会用到。处理大量的信息和资料是准备阶段要做的工作，而不是演讲时！

你的开场白、卖点，验*和目的就像一串彼此连接的拐点。如果演讲一开始就把它们起承转合的很好，那么在进一步讨论之前，听众就已经知道你想说什么了。这样就牢牢的抓住了听众的注意力，他们也很清楚你的要求是什么。

现在的问题是：如何才能让你的听众欣喜、友善，并且愿意按照你说的做？以我和众多客户交流的经验来看，首先要做的便是激起听众共鸣，在说服过程中的所说所做都必须着眼于听众的需求。

在演讲中可以不止两次的强调终点，这是保*听众理解并记住你的要求的最佳方式。