《怪诞行为学》经典语录

《怪诞行为学》是2010年中信出版社出版的图书，作者是丹·艾瑞里  。

我们总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是会得到什么。

人们很少做不加对比的选择。

要让人们渴望做一件事，只需使做这件事的机会难以获得即可。

多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。……为什么？是由于人类本能地惧怕损失。

社会规范是最廉价的激励方式，并且还很有效。

免费最大的问题在于，它引诱你在它和另一件商品之间挣扎——并引导我们做出不明智的决定。

我们有生以来就被比较所束缚。

多数人只有到了具体情境里才知道自己真正想要的是什么。

我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。

礼品是最佳的友情润滑剂。

我们对自己的东西估价过高这一倾向，是人类的一种基本偏见。

锚定效应：我们接受的第一印象，第一价格，往往会成为以后认知和决策的标准参考。