《说话就是生产力》经典语录

主持人赵伟：如何让面试你的考官，或者面试你的领导，觉得你又不是特别的浮夸，同时又眼前一亮，这个如何拿捏？ 孙路弘：我个人认为没有绝对的技巧。而且我对现在各个学校里面教的这个面试技巧，是比较排斥和反对的。因为你教这些技巧，无非就是让面试你的人，更找不到应该怎么样了解你的方法。因为我在问你的所有的问题，你都是被技巧做过的，我不知道你本质是什么了，然后等到我把你雇到公司来一看，你根本就不是那样，因为你已经还原了，也就是说你来面试的时候是伪装的，你来面试的时候不是那个样子。就跟大家去看电影一样，如果你看一个演员他演的很好，注意他在生活中未必是那样。那他可能是拍了100遍，练出来的那个样子，他在生活中可能不是那样，可是我们往往容易被这些东西迷惑。也就是

主持人赵伟：个人的应聘书的过程中，比如说个人的一些优点的表达，和个人的一些缺点的如何就是淡化，这个有技巧吗在应聘书求职信中？ 孙路弘：个人优点和缺点我们通常来说，都是突出个身优点，尽量减少个人缺点的描述。

为面试官提供最真实的信息，这是面试最本质的要求。 人一旦想到将要发生的事情，就影响了现在的表现。 应该减少跟同龄人打交道。 多同不同年龄的、不同社会位置的人打交道。 到了一对一面试，更多的是看你符合不符合那个职位。 访谈5个干过类似职位的人，这就是最好的应试技巧。 在终面的时候，不需要你怎么去发挥了。 如果你在工作中有较大的压力，通常就会转加到你的家庭。

比如说像游泳健将菲尔普斯，他跟大家说的话是什么，记者问他是什么导致你取得今天的成就可以拿八块奥运会金牌，他说是阻力。别人说什么是阻力？他说我在水中游泳有阻力，我跟他们不同，阻力是我的朋友，阻力对他们来说是敌人，他们不喜欢阻力我喜欢阻力，正是阻力让我前进，他们认为阻力是让他们后退的。我觉得菲尔普斯个人想法的满足是向上的，向上的东西可以让人杰出，可以让一个人工作、生活和别人不一样。

我们每一个人首先要知道我们不是一个孤独的人，人和其他的狮子和这个老虎，甚至于有的比较讲究孤独的生物不一样，他孤独的可以生活，人不是。人实际上发展发展就会成为群体，这个群体在一起就需要彼此交流，彼此交流可以解决两个主要问题，第一个解决主要问题可以让我们想法一致。如果说你有什么想法你都不说，我有什么想法我也不说，我们俩都揣在心里，有可能我们想的都是一致的，我们要冲出牢笼。

人际关系最重要的润滑剂是话题。 我最恐惧的是看不到太阳升起的方向,换句话就是看不到自己的方向。 人的一生中，快乐是加号，痛苦是减号。一次快乐一个加号，两次痛苦两个减号，人 我把满足分为向上的和向下的，向上的是花费时间投资未来，向下的是消磨时间，打 快乐就是克服目标路上一个个的障碍，这种进步给你带来的反馈。 人生更多的是你迈出这一步，迈出这一步其实没有什么难的，都是自己吓唬自己，都 生活中所有的矛盾都是猜测来的，都是揣摩来的。 很多时候沟通最难的就是说，你放不下这张面子。

还有一种消耗时间是为打发眼前我无所事事，我太痛苦了我回避一下玩游戏就可以快乐了，这是向下的。 我把世界上的满足分为向上的和向下的，我认为向下的满足越多，你越不知道什么是满足了，那个满足就会让你觉得因为那个满足会有止境。生理的满足和那种满足会有止境最后会空虚掉，比如你吃大餐，你吃吃每天吃龙虾你还想吃什么？最后没有追求，而只有向上的追求是永远没有止境的。

主持人赵伟：他甚至会对这个原有的人力资源部的经理的工作打问号。 孙路弘：都会打问号。他会说你怎么推荐这么一个人，对，都会是这样。你给你的进这家公司的过程上，增加了更多的变数，也就是说到最后其实不用表现了，越自然越好。其实我鼓励就是，从头到尾都是自然的，我都是这个样子的。

主持人赵伟：应聘信或者是已经是通过这关了，然后进入面试程序的。 孙路弘：对。面试程序就不叫营销了，面试程序就叫销售了。营销是一对多传播我争取得到一个机会，当你一旦找到我了，咱俩就变成一对一了，因为一对一我就以你为核心了，因为你要问我问题。你问我什么，我不是说上来我就开始说，你问我什么我说什么。然后在你问的基础上，我来了解你关注什么，并且我来组织信息影响你做决定。

所以我们第一个要替那个招聘的人着想，他100份看不完。所以这有一个要求，就是你的形式，因为他看不到字，所以你改变你的文字信息没用。你的形式就得脱颖而出，别人都是纸你是**的，别人都是**的你大一点，如果别人都很大我就小一点。如果别人的宽都是180我就准备弄220。也就是说你形式要先让他一下能把你挑出来。