某電商將產品結構分成三個等級：引流款、爆款和利潤款，引流款通過少量虧本產品吸引消費者進店鋪，爆款通過低利潤商品...

問題詳情：

某電商將產品結構分成三個等級：引流款、爆款和利潤款，引流款通過少量虧本產品吸引消費者進店鋪，爆款通過低利潤商品鎖定銷量提高影響力，利潤款不追求銷量而追求利潤，以維持生存和發展。對該營銷策略分析和評價合理的是（    ）

①推出引流款是一種低價傾銷的不正當競爭行為

②推出低利潤爆款表明企業以服務社會為根本目的

③運用差異化營銷策略有助於利潤款獲得成功

④該營銷策略通過優化供給結構以引導消費行為

A．①②                     B．①④                     C．②③                     D．③④

【回答】

D

【解析】

①：傾銷，主要目的是排擠、打擊競爭對手，以低於正常價格大量銷售產品，並對競爭對手造成實質*損害，該電商推出“引流款”產品，通過少量虧本產品吸引消費者進店鋪，是一種正常的營銷策略，從目的、手段和客觀效果看，都不屬於“傾銷”行為，①排除。

②：企業經營的根本目的在於獲取利潤，該電商推出低利潤爆款是為了提高該款商品的銷量，一方面是希望通過“薄利多銷”的方式獲取更多的利潤，另一方面也是希望通過藉此提高自己的影響力以促進利潤款的銷量，最終也是為了獲得更多利潤，②錯誤。

③：利潤款不追求銷量而追求利潤，通常需要面對少數有特殊需要的高階消費者，只有提供有針對*的差異化產品和服務，才能贏得他們的青睞，③正確。

④：該電商將產品結構分成不同等級，是通過優化供給結構引導消費者的消費行為，有利於銷售獲得成功，④符合題意。

故本題選D。

知識點：生產 勞動與經營 企業與勞動者

題型：選擇題