《博弈论的诡计》经典语录

心理学上有个名词叫做“沉锚效应”，说的是人们在做决策观望时，思维往往会被所得到的第一信息素所左右，第一信息就会像沉入海底的锚一样把你的思维固定在某处。

当我们不知道对方底牌时，保持沉默是一个不错的办法。

“当你自估的成功概率达到%40~%70，你就该去这件事了。也许你会失败，但拖延或等待的代价往往更大。”

如果一开始就让人觉得你多么了不起，对你给予了种种厚望，可你随后的表现让人一次又一次的失望，结果你只会被人越来越看不起。这种反差效应值得人们借鉴。别人对你的期望值越高，越容易看出你的平庸，发现你的错误;相反，如果别人本来对你并不抱有厚望，你的成绩就回容易被人发现，甚至让人吃惊。

在博弈中，轻易透漏自己的信息，就等于自寻绝路。

一个人的信息量是很有限的，要通过群体拓展思路，打开局面，才能在残酷的市场竞争中站稳脚跟。

在当今社会上，谁在博弈时掌握了隐匿信息，谁就掌握了主动权，如果信息闭塞，就会陷入逆向选择的困境。

你有很多个好消息，要分开告诉客户;你有很多的坏消息，要一起告诉客户;你有一个大大的好消息和一个小小的坏消息，要一起告诉客户;你有一个大大的坏消息和一个小小的好消息，要分开告诉客户。

从长远来看，赌博是一个注定会输的游戏。

在管理实践中，管理者必须高度*觉那些看起来是个别的、轻微的，但触犯了公司核心价值的“小的过错”，并坚持严格依法管理。不及时修好的一扇被打破玻璃的窗户，就可能带来无法弥补的损失

在信息不对称的情况上，消费者处于劣势，并不总是令人同情。因为若不是消费者贪小便宜，在利益面前失去理智，也不会自惹麻烦。当然，这一切在博弈中都很正常，因为在利益面前，任何人都会心动的，理*的人永远都会朝着有利于自己的方向做出选择，他掌握的信息达到什么程度，便会做出和掌握的信息一致的选择。

在幸福博弈时，不要拿自己的不幸和别人幸福的一面去比。决定你快乐或不快乐的，不是别人，是你自己。