8．阅读下面文字，完成下题。克里姆，把床垫塞进高尔夫球包里卖肖遥能切实解决人们睡眠质量不佳的问题，正是美国新晋...

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8．阅读下面文字，完成下题。

克里姆，把床垫塞进高尔夫球包里卖

肖遥

能切实解决人们睡眠质量不佳的问题，正是美国新晋创业公司Casper全力以赴的事业，它重新设计改造了看似不太起眼的“硬件”——床垫，结果只用了短短一年时间，就打开了市场，不久前获得了5500万美元的B轮融资，其中一位投资人还是大名鼎鼎的好莱坞影星莱昂纳多·迪卡普里奥。能让大明星青睐有加不容易，Casper的创始人菲利普·克里姆有什么绝招？

2001年，克里姆进入得克萨斯大学奥斯汀分校，在红麦库姆斯商学院主修商业管理和市场营销。其间，他还辅修了不少哲学课程。大二那年，克里姆就在自己的宿舍里创办了一个电子商务网站——“梅里克公司”，专门在网上卖床垫。凭借自己的*知识，克里姆把这家网站运营得不错，虽然那时他卖的都是普通床垫，却为后来的创业奠定了资金和技术基础。

克里姆的商业嗅觉十分灵敏，对消费者的喜好非常了解。随着互联网的迅猛发展，电子商务开始让线上和线下直接对接，传统商业的中间环节变得不再重要。这让克里姆意识到，床垫可以有新的卖法。

2013年8月，克里姆注册了一家全新的床垫公司——Casper。他的第一步计划是开发一款新产品，必须是目前市场上从未有过的、具有科技含量的新型床垫。他组建了一个创始团队，其他3名成员来自著名的工业设计机构。他们的设想是研发一种舒适度更高、**更强，让人能很快入睡、消除疲劳的床垫，还要足够便宜。

带着这些目标，设计团队进行了大量试验，最后锁定了一种太空记忆海绵。这种材料来自航天领域，拥有极高**，又不会过软，适用于绝大多数人的骨骼结构。克里姆将这款新床垫命名为“Casper智能床垫”，大约10英寸厚，分成三层，底层是普通海绵，中间是太空记忆海绵，最上层是乳胶海绵。通过机械压缩，床垫的体积还不到完全展开后的1/3．卷起来可以直接塞进高尔夫球包。这为后面的运输环节提供了极大的便利。

对克里姆来说，销售模式和产品质量同等重要。在移动互联网时代，商家之间比拼的一个重要指标就是便捷高效。Casper智能床垫完全采用网上下单、快递到家的销售模式，把一切简化到极致。2014年，Casper智能床垫正式上线销售，第一个月就产生了100万美元的销售额。由于公司位于纽约，克里姆承诺为当地顾客提供下单两小时内送货上门的服务，这种速度也大受年轻人的欢迎。

业界普遍认为，乳胶是目前最好的床垫材料，也是最贵的材料。在美国，传统乳胶床垫的价格相当高昂，通常在1500美元左右。其中不小的差价来源于整个产业的层级利润。由于Casper和生产商直接对接，去掉了中间商和卖场，直接面向消费者，所以就去掉了大部分不必要的开支，Casper的普通双人床垫售价只有500美元，特大号床垫也只卖950美元。“大公司不会真正给消费者带来实惠利益，”克里姆说，“我们这种创业小公司却可以为大众做出普遍适用而且舒适的东西。”

据克里姆介绍，全球床垫市场的销售额到2017年有望达到246．5亿美元，其中记忆海绵床垫将会是发展最迅猛的一个分支。很多业内人士认为，随着Casper这种新型公司的出现，床垫业将成为下一个被颠覆的传统行业，甚至有人预测，当人们习惯于在网上购买床垫后，将会有一半左右的传统企业被淘汰。

现在，克里姆的“野心”很大，他希望自己的床垫能在未来覆盖每一个消费者。Casper计划利用其现有资金6950万美元，扩大生产、提高质量、加快产品上市。这些投资将推动公司进一步创新，克里姆接下来要建设Casper实验室、招聘工程师、进行更多测试，用更短的时间推出新一代产品，“从枕头到拖鞋，客户希望我们探索每一个产品类别，只要能获得高质量睡眠就行”。

（节选自2016年《环球人物》，有删改）

（1）Casper床垫能成功制造出来有哪些必要条件？请结合材料简要概括。

（2）Casper智能床垫采用了怎样的销售模式？这种销售模式有什么好处？请结合材料简要概括。

（3）菲利普·克里姆从普通的“硬件”床垫入手开始创业，请结合材料谈谈你对他的成功创业的认识。

【回答】

（1）智能床垫能成功制造出来主要有两个条件：克里姆个人在网上卖过床垫，积累了经验（对消费者喜好比较了解）； 组建了一支强有力的科研团队，进行大量试验，进行精细加工制作。

（2）Casper 智能床垫采用的是网上下单、快递到家的销售模式。在移动互联网时代，商家之家竞争激烈，这种销售模式便捷高效，很受消费者欢迎；省去了中间商和卖场，去掉了大部分的开支，使得商品足够便宜。

（3）——提供三种参考，可床垫作为商品很普通，但是克里姆从中发现了市场上的需求：他灵活运用所学*知识，能够采用网上销售、快递到家的模式，赢得消费者的满意；同时他通过组建科研团队，能够创新产品，赢得市场先机；克里姆还很有“野心”，不断融资来进一步推动创新。或者：——答出三条即可满分①*积累，大二开网店销售床垫，积累技术与资金；②商业嗅觉灵敏，要解决人们睡眠质量不佳问题，研发新产品，还要不断研发新产品；③创新销售模式，减少中间环节，给消费者带来实惠利益④不断融资和创新产品——开发新产品，赢得市场先机。或者从以下三个角度：①人才——自己、团队；②技术——创新、发展；③资金——积累与持续研发发展

【解析】

（1）试题分析：题干问的是“Casper床垫能成功制造出来有哪些必要条件？请结合材料简要概括。”本题考查筛选并整合文中的信息。答题关键词“必要条件”，确定答题区间在2．4节中，对评价*句子直接提取，对描述*句子进行概括，即可得出*。

【考点定位】欣赏作品的形象，赏析作品的内涵，领悟作品的艺术魅力。能力层级为鉴赏评价D。

【技巧点拨】去粗取精。基本要点有二：一是切块法，即在锁定与*有关信息句段的基础上，进一步缩小包围圈，将目光锁定在一段或几段中的某一“块”。可以依据写作的角度切块，也可以依据内容上的关键词切块，还可以依据语句上的连接词（关联词、序数词、*入语、介词等）切块。本题的“块”就在文章2．4节。二  是抽条法，即在锁定“块”的基础上，分出“条”来抽取*信息，然后再提炼概括。有时候与*有关的信息并不是集中在某一“块”，而是分布在全文的各部分，这就要对全文进行整体把握，点面结合，逐一摘取，避免遗漏。瞄准目标。目标语句使指代表有用信息的语句，它不一定就是文章的段落或全篇的核心语句或精要语句。瞄准目标语句，依题干要求进行提取和整合是迅速、准确地解决问题的关键

（2）试题分析：题干问的是“Casper智能床垫采用了怎样的销售模式？这种销售模式有什么好处？请结合材料简要概括。”本题考查筛选并整合文中的信息。题目要求概括“怎样的销售模式”“ 好处”，确定答题区间在6节中，对评价*句子直接提取，对描述*句子进行概括，即可得出*。

【考点定位】欣赏作品的形象，赏析作品的内涵，领悟作品的艺术魅力。能力层级为鉴赏评价D。

【技巧点拨】去粗取精。基本要点有二：一是切块法，即在锁定与*有关信息句段的基础上，进一步缩小包围圈，将目光锁定在一段或几段中的某一“块”。可以依据写作的角度切块，也可以依据内容上的关键词切块，还可以依据语句上的连接词（关联词、序数词、*入语、介词等）切块。本题的“块”就在文章6节。二  是抽条法，即在锁定“块”的基础上，分出“条”来抽取*信息，然后再提炼概括。有时候与*有关的信息并不是集中在某一“块”，而是分布在全文的各部分，这就要对全文进行整体把握，点面结合，逐一摘取，避免遗漏。瞄准目标。目标语句使指代表有用信息的语句，它不一定就是文章的段落或全篇的核心语句或精要语句。瞄准目标语句，依题干要求进行提取和整合是迅速、准确地解决问题的关键。

（3）试题分析：题干问的“菲利普·克里姆从普通的‘硬件’床垫入手开始创业，请结合材料谈谈你对他的成功创业的认识”从题干的提问来看，这时一道探究题，在探讨类似问题时，需要探讨文本之中蕴含的传主的人生观和人生价值，*不止一种，只要学生梳理出合理角度即。

【考点定位】探究文本中的某些问题，提出自己的见解。能力层级为探究F。

【技巧点拨】探讨文本反映得人生价值和时代精神，尤其是我们这一代人和我们这个时代的普遍价值影响，并对作者的观点态度和艺术处理方式提出自己的看法。在探讨类似问题时，需要探讨文本之中蕴含的传主的人生观和人生价值。答题思路可概括为：观点——引据——论述——小结。观点：明白无误地表明观点。这是第一个得分点。引据：恰当引用论据，遵循“内引外联”的原则，既要充分利用原文信息，又要合理联系现实状况。论述：即归结回扣观点，简要作结。最后整合信息，分条陈述，（1）要点须全面；（2）陈述有条理。作为综合阐述题，观点明确，言之有据，言之成理，是得分的关键点。具体步骤：第一句：应写自己的观点，句式是“我认为„„”或“我赞同„„”。接下来，分析自己的理由，句式是“理由是：1……2……3……”，把理由分点罗列。最后，可加总结句，句式“所以或因此„„”，如果已超字数、超范围，可不写总结句。

知识点：论述类文本阅读

题型：现代文阅读